沐浴在初秋的燦爛艷陽中，工業物理中國2023經銷商大會暨行業應用培訓會圓滿落幕。為期二天的經銷商大會以【IP新時代】為主題，匯聚了來自全國各地的三十多位經銷商伙伴，共同探討工業物理在行業中的未來發展方向，并展望我們共同的機遇與挑戰。

【IP新時代】不僅是一個主題，更是一幅嶄新的篇章。今年7月，私募集團KKR正式收購工業物理集團，我們迎來了全新的資方與發展方向。在此次經銷商會議中，工業物理新任CEO Barry Lyon通過遠程會議，向各位與會經銷商詳細介紹了KKR集團與工業物理的發展方向。在共同的愿景下，我們將一同剖析機遇與挑戰，為工業物理開創新的輝煌篇章而努力。

此次經銷商大會，除了新聞動向與戰略展望外，我們精心策劃了九場行業培訓課程，覆蓋了多個領域，包括消費電子、半導體、食品、醫藥、油漆涂料等等，帶來以行業為劃分的綜合性培訓。這些專業課程與客戶案例分享將不僅幫助我們的經銷商伙伴在各自行業領域提升競爭力與創新能力，還將為整個行業的進步貢獻我們的力量。

【IP新時代】已經到來。未能親臨現場的經銷商與客戶伙伴，我們也為您準備了精彩的會議總結，讓我們攜手開啟這段新的征程，創造更多的輝煌與機遇——

會議開幕致辭  |  工業物理新CEO: Barry Lyon

會議伊始，工業物理的新CEO Barry Lyon通過視頻會議發表了開場致辭，由工業物理亞太區總經理謝軼倫進行轉述翻譯。首先，Barry為經銷商的蒞臨表示熱烈歡迎，并對他們長期以來對工業物理的支持表示由衷感謝。

作為工業物理新任CEO，首先Barry詳細介紹了自己的履歷和豐富的工作經歷。在加入工業物理之前，Barry在丹納赫集團工作了長達18年以上。在這期間，他通過不懈努力，實現了客戶增長、創新推進和運營改進，贏得了不凡業績。Barry還曾擔任貝克曼庫爾特微生物學部門總裁，并在哈希公司擔任過多個重要領導職位。他杰出的職業歷程，為經銷商伙伴們展示了他的出色能力，也讓他們對他在帶領工業物理發展方面充滿信心。

緊接著，Barry向與會的經銷商們介紹了KKR私募集團，以及KKR集團為工業物理帶來的無限潛力和資源。作為top級的私募公司，KKR擁有雄厚的資金實力，并在中國市場具備廣泛的投資布局。在2023年7月，KKR正式完成對工業物理的收購，這將為工業物理帶來更多檢測儀器品牌的收購，進一步豐富工業物理的產品線和應用領域。

Barry接著表達了對工業物理團隊和經銷商伙伴們的期望。他的核心目標是“Be Better”，他希望在他的領導下，團隊和公司能夠不斷進步，經銷商與工業物理的合作關系能夠更上一層樓，為客戶提供的技術、服務和支持也能更加出色。他強調，工業物理以其品牌和應用的多樣性為優勢，將不僅僅提供單一產品，更致力于為客戶提供全面而廣泛的應用解決方案。這正是工業物理的特別之處和與眾不同之處。

最后，Barry再次回歸大會的主題——【IP新時代】，并向經銷商們再次傳達了共同成長、共同發展的愿景。作為一個Winning Team，他對工業物理與所有經銷商伙伴未來的合作充滿信心，相信通過共同的努力，必將創造出更加輝煌的明天。

Barry Lyon用真誠細致的介紹和充滿激情的言辭，為此次經銷商大會注入了更多活力和動力，同時也為工業物理的未來描繪了一個充滿希望的畫卷。

新的組織架構與銷售戰略  |  工業物理亞太總經理：謝軼倫

介紹完新任CEO Barry后，工業物理亞太總經理謝軼倫強調了工業物理總部對亞太市場，特別是中國市場的高度重視。他在介紹中突出了工業物理亞太在全球業務中的核心地位，因為這片充滿活力和機遇的市場對工業物理集團的未來增長至關重要。

接下來，謝軼倫向在座的經銷商們呈現了工業物理亞太區的嶄新組織架構圖，為大家介紹了東南亞以及其他亞洲地區的銷售團隊成員。隨后，他詳細解釋了工業物理中國新的銷售架構和團隊分工，以展現公司在中國市場更加精細化和專業化的銷售策略。

然后，謝軼倫向經銷商們介紹了工業物理全新的品牌營銷策略，這一策略將品牌劃分為不同的行業應用領域。為了更好地實現跨品牌銷售的戰略目標，工業物理將品牌按照其在食品與飲料測試、柔性包裝測試、以及材料測試與完整性領域的應用特點進行分類。謝軼倫強調，公司的目標不僅是推廣單個品牌或產品線，更是將它們有機地融合在行業應用中，為客戶提供更廣泛、更全面的應用解決方案。

這一創新性的營銷策略將為工業物理在亞太市場的持續增長和客戶滿意度提供強大的支持，同時也展現了公司對不斷演進的市場需求保持敏銳洞察力的決心。在謝軼倫的領導下，工業物理亞太團隊將繼續在這個充滿機遇的地區取得成就。

IP能為您提供的  |  工業物理市場部

接下來，工業物理中國市場主管楊穎為大家帶來了主題為“IP能為您提供什么”的匯報演講。楊穎首先深入剖析了工業物理中國在今年取得的市場成果和前景，以線上渠道、線下市場活動、市場資料與應用方案，以及培訓與售后四個方面為切入點，向在場的經銷商們呈現了一個全面的市場畫卷。

在匯報演講中，楊穎首先詳細介紹了今年全新推出的和模塊，以及線上營銷渠道帶來的成果。她強調，這些線上營銷模式不僅為客戶提供了更便捷的信息獲取渠道，也為工業物理和經銷商伙伴們創造了更多的商機。

在現代數字營銷的潮流中，楊穎向經銷商們展示了工業物理中國在各大自媒體平臺上的精彩表現。從公眾號、視頻號到抖音，她展示了工業物理通過內容豐富、有價值的產品應用或操作視頻為用戶帶來的正面影響。這些成果不僅擴大了工業物理的影響力，也為經銷商們的合作伙伴提供了更強大的市場支持。

此外，她也向大家展示了工業物理在提供完備的市場資料和行業應用方案上的努力。她表示，工業物理的目標不僅是單一產品的銷售，更是要與客戶攜手，為他們提供完備的解決方案。她表示，只有通過多元化的資料支持，才能讓經銷商伙伴們在市場競爭中立于不敗之地。

在展望未來的合作時，楊穎強調了工業物理與經銷商伙伴共同前進的重要性。她表示，工業物理將繼續為經銷商伙伴們提供全面的市場支持與資源，但也希望經銷商伙伴能在多渠道同步推廣、新媒體合作轉載、客戶維護等多方面與工業物理攜手，共同探索更廣闊的市場機遇。

最后，為了更好地支持大家的工作，楊穎準備了豐富的行業應用方案文檔包，以及工業物理相關文檔資料，并以網盤的形式共享給在座的經銷商伙伴們。這不僅是資源的共享，更是合作的延續，為共同的成功打下了堅實的基礎。

細化的行業培訓及探討   |  工業物理資深銷售經理

最后，為了幫助經銷商深化行業專業性，工業物理著重策劃了一系列精心設計的行業培訓課程，涵蓋廣泛而精細的九大領域。這些行業培訓課程由資深銷售經理裘華豐、史冰璐等精心打造，旨在為大家呈現全面而深入的知識體驗，幫助經銷商在不同領域中都能夠獲得有益的見解。

從消費電子與半導體，到食品、醫藥與醫療器械，油漆涂料、剛性與復合材料，以及啤酒飲料、汽車與工業制造，再到薄膜與柔性包裝等領域，每場培訓都以行業為劃分，帶來豐富多樣的內容。

這些廣泛且細化的行業培訓不僅僅涵蓋了設備與應用的介紹。在每一次培訓中，銷售經理們都匯總了各個行業內客戶最關切的測試要求與難題，并提供對應的工業物理解決方案。此外，每場行業培訓中，銷售經理們還分享了各類典型客戶案例，揭示使用者實驗室測試的實際情況，涵蓋試樣情況、測試方法以及設備的使用情況等。這些案例配有真實直觀的現場照片，以期為經銷商伙伴們提供更加生動與直觀的學習體驗。

工業物理以豐富的行業應用經驗分享為經銷商伙伴們提供了有力的支持，助力他們在各個行業中持續提升競爭力和創新能力。這些行業培訓課程也為未來的合作與發展注入源源不斷的動力。

在這個充滿激情與新鮮的經銷商大會上，工業物理與經銷商伙伴共同回顧了工業物理2023的成果，展望了充滿機遇的未來。我們聆聽了新CEO Barry Lyon的愿景，獲悉了亞太總經理謝軼倫的新銷售戰略，感受了市場營銷領域的深入洞察，也汲取了行業培訓帶來的寶貴經驗。

在這里，我們不僅是合作伙伴，更是一個緊密團結的團隊。我們共享成果，共同應對挑戰，共創輝煌。工業物理與各位經銷商伙伴將繼續攜手前進，開啟新的發展篇章，創造更多共同的成功，迎接【IP新時代】?