2020年11月6日，結(jié)束了盛大的重慶制藥機(jī)械展，工業(yè)物理馬不停蹄趕往四川閬中，與經(jīng)銷商伙伴相聚這座千年古城，召開2021工業(yè)物理經(jīng)銷商奮進(jìn)大會(huì)。

古有云，閬州城南天下稀。歷*的閬中，歷經(jīng)風(fēng)雨，卻始終穩(wěn)坐川北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，歷史悠久，文化燦爛。正如今天的工業(yè)物理，在疫情形勢(shì)下逆勢(shì)勃發(fā)，在2020年取得了可觀的發(fā)展與進(jìn)步。

此次經(jīng)銷商奮進(jìn)大會(huì)，是回顧，亦是展望，亦是成長(zhǎng)。百尺竿頭，更進(jìn)一步。工業(yè)物理不僅回顧總結(jié)過去的成就，更要著眼于未來的發(fā)展，為迎接明年的挑戰(zhàn)和增長(zhǎng)做好積極而又充分的準(zhǔn)備。除了總結(jié)回顧外，為期兩天的經(jīng)銷商奮進(jìn)大會(huì)，工業(yè)物理也準(zhǔn)備了多場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)銷商伙伴對(duì)工業(yè)物理產(chǎn)品在各行業(yè)應(yīng)用的認(rèn)知。

回顧與展望

2021工業(yè)物理經(jīng)銷商奮進(jìn)大會(huì)，在掌聲中開幕，在展望中升華，在成長(zhǎng)中落幕。工業(yè)物理很榮幸為大家?guī)硪粓?chǎng)意義深遠(yuǎn)的盛會(huì)，也將在此總結(jié)會(huì)議精華，分享給每一位志同道合的伙伴。

會(huì)議伊始，工業(yè)物理中國(guó)總經(jīng)理謝軼倫先生首先發(fā)表了題為【工業(yè)物理2020-2021：回顧與展望】的開幕致辭。

首先，謝軼倫先生肯定了工業(yè)物理及各位經(jīng)銷商伙伴在2020年的取得的發(fā)展與成就。他表示，盡管今年年份特殊，環(huán)境困難，但正如他在5月曲阜經(jīng)銷商會(huì)議上說的，危與機(jī)總是并存的。他希望借力此次經(jīng)銷商奮進(jìn)與培訓(xùn)大會(huì)，幫助各位經(jīng)銷商伙伴更好地參與到工業(yè)物理中國(guó)2021年的工作規(guī)劃中來。

而后，謝軼倫為各位經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了工業(yè)物理整體的運(yùn)營(yíng)模式。首先，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，工業(yè)物理已付出諸多努力，不斷增強(qiáng)工業(yè)物理做為獨(dú)立品牌及各個(gè)子品牌在中國(guó)的品牌影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，并已做出了可觀的成果。但除此之外，工業(yè)物理也需要各位經(jīng)銷商伙伴的協(xié)同推進(jìn)。自去年開始，工業(yè)物理已為經(jīng)銷商精心準(zhǔn)備多場(chǎng)細(xì)致且深入的產(chǎn)品與應(yīng)用培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商更清楚地知道，工業(yè)物理哪些產(chǎn)品有互補(bǔ)性和融合性，以實(shí)現(xiàn)對(duì)各行業(yè)市場(chǎng)更全面的覆蓋。

接著，謝軼倫向各位經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了工業(yè)物理中國(guó)各部門團(tuán)隊(duì)及總體發(fā)展?fàn)顩r。他表示，工業(yè)物理中國(guó)自下半年開始，正逐步將成為亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)中心，將覆蓋整個(gè)亞太區(qū)市場(chǎng)。而在此挑戰(zhàn)與機(jī)遇之際，工業(yè)物理中國(guó)在2019年四季度到2020年三季度，基本保持了每個(gè)季度同比30%以上的增長(zhǎng)速度。這樣的發(fā)展與增勢(shì)，離不開精干的經(jīng)銷商銷售管理團(tuán)隊(duì)、精密細(xì)致的市場(chǎng)工作，以及充分覆蓋市場(chǎng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。在此，他也向各位經(jīng)銷商伙伴表達(dá)了誠(chéng)摯的感謝。

隨后，謝軼倫詳細(xì)講解了工業(yè)物理中國(guó)的經(jīng)銷商制度的演進(jìn)和更新。首先，他表達(dá)了對(duì)積極參與經(jīng)銷商的感謝與鼓勵(lì)，并將加大對(duì)他們的支持力度及合作深度廣度；其次，他分析了區(qū)域或行業(yè)獨(dú)/家代理存在的一些問題，對(duì)2021經(jīng)銷商的工作提出了新的要求。

作為結(jié)語(yǔ)，謝軼倫對(duì)各位經(jīng)銷商伙伴表達(dá)了充份的信心。在協(xié)調(diào)推進(jìn)與共同投入下，2021年，工業(yè)物理中國(guó)區(qū)必定將會(huì)和在座的所有經(jīng)銷商朋友們一起繼續(xù)共同成長(zhǎng)，獲取更高的市場(chǎng)回報(bào)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

市場(chǎng)與服務(wù)部門

新常態(tài)下市場(chǎng)的破局與變革

緊隨著總經(jīng)理謝軼倫先生的開幕發(fā)言，工業(yè)物理中國(guó)市場(chǎng)主管楊穎小姐發(fā)表了題為【聚焦新常態(tài)下工業(yè)物理市場(chǎng)破局與變革】的主題演講，她詳細(xì)介紹了2020工業(yè)物理市場(chǎng)的主要工作，并結(jié)合每個(gè)業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品及銷售模式，提出了具體的市場(chǎng)工作要求。 

新常態(tài)伴隨著內(nèi)憂外患的巨大威脅和挑戰(zhàn)，但其中也蘊(yùn)藏著諸多行業(yè)需求爆發(fā)增長(zhǎng)的巨大機(jī)遇。在2020年里，工業(yè)物理做了諸多“破局”的嘗試。楊穎將其總結(jié)為渠道多樣性，品牌專業(yè)性，行業(yè)針對(duì)性，發(fā)展創(chuàng)新性，及多方合作性五大要素，融合線上與線下多方渠道，逐步強(qiáng)化工業(yè)物理及旗下品牌的度與市場(chǎng)影響力。而在未來，工業(yè)物理也需要與各位經(jīng)銷商伙伴共同發(fā)掘更多行業(yè)和推廣渠道的可能性，針對(duì)不同品牌的市場(chǎng)及銷售模式，開展差異化且針對(duì)化的市場(chǎng)工作。

服務(wù)部門，堅(jiān)強(qiáng)的后盾

緊隨著市場(chǎng)部門的專題演講，應(yīng)用與服務(wù)總監(jiān)王大為先生帶來了題為【您的堅(jiān)強(qiáng)后盾：工業(yè)物理服務(wù)部門】的演講。服務(wù)部門職責(zé)廣泛，不僅涵蓋設(shè)備安裝、售后維修、樣品測(cè)試、應(yīng)用解決方案開發(fā)等，更是與老客戶溝通協(xié)調(diào)設(shè)備及應(yīng)用狀況的重要橋梁。

服務(wù)部門的重要性可見一斑。王大為先生首先向各位經(jīng)銷商打了一針強(qiáng)心劑。他表示，規(guī)模與人員素質(zhì)日益壯大的工業(yè)物理服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將從產(chǎn)品、技術(shù)、人員等方面，多方位地支持經(jīng)銷商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。而后，他也對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)團(tuán)隊(duì)提出了一些建議和要求；以及如何和與經(jīng)銷商合力服務(wù)好終端客戶，提出了自己的想法。他相信，通過協(xié)同推進(jìn)，定能幫助經(jīng)銷商服務(wù)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)與工業(yè)物理的共同發(fā)展。

針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn) 

深入的理化檢測(cè)專項(xiàng)培訓(xùn)

此次大會(huì)，為使經(jīng)銷商更深入地了解工業(yè)物理理化檢測(cè)產(chǎn)品及應(yīng)用，我們特別邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)專家、浙江大學(xué)酈劍教授帶來工業(yè)物理產(chǎn)品在理化實(shí)驗(yàn)室的專項(xiàng)應(yīng)用及解決方案。

酈教授今年70有余，是國(guó)內(nèi)材料學(xué)及材料測(cè)試方面的專家，此次會(huì)議，酈教授針對(duì)工業(yè)物理UTS拉力設(shè)備在金屬材料測(cè)試及拉伸試驗(yàn)方面的應(yīng)用、及美國(guó)力可LECO在金相及熱處理測(cè)試方面的應(yīng)用，進(jìn)行了詳細(xì)的知識(shí)闡述與應(yīng)用舉例。憑借清晰的專業(yè)詳解及六十年深厚的知識(shí)底蘊(yùn)，在座經(jīng)銷商紛紛潛心學(xué)習(xí)，專注聽講，得到滿滿新領(lǐng)域的收獲。

工業(yè)物理產(chǎn)品在各行業(yè)的應(yīng)用

工業(yè)物理品牌多，產(chǎn)品繁雜，涉及的行業(yè)也非常廣泛。但優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品具有很高的互補(bǔ)性和融合性。

為了讓各位經(jīng)銷商們充分了解工業(yè)物理的各類產(chǎn)品，并能將其充分融合在一起，提供給同一個(gè)或者同一類客戶群體，工業(yè)物理精心準(zhǔn)備了各行業(yè)跨品牌的升級(jí)版行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)，涵蓋食品飲料、醫(yī)療器械、制藥、工業(yè)、工業(yè)過程控制和涂料六大領(lǐng)域內(nèi)。培訓(xùn)課程為期一整日，由各產(chǎn)品及*主持。特定的行業(yè)與不同的產(chǎn)品相融合，讓經(jīng)銷商更深入了解產(chǎn)品的同時(shí)，也為經(jīng)銷商在新行業(yè)的開發(fā)與拓展提供了更為清晰的構(gòu)想與信心。

一生二，二生三，三生萬(wàn)物。此次2021閬中經(jīng)銷商奮進(jìn)大會(huì)已是工業(yè)物理第三次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，也是中國(guó)區(qū)經(jīng)銷商體系日漸成熟的一次大會(huì)。回顧過去，我們共克時(shí)艱，逆勢(shì)上揚(yáng)；展望未來，我們滿懷信心，攜手并進(jìn)。我們相信，在2021年，工業(yè)物理中國(guó)區(qū)必將與各位經(jīng)銷商伙伴一同成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多發(fā)展與可能！